教培业赢利高增长3.0：培训学校体验课该如何设计才能形成高效转化

体验课是大多数培训机构每次招生时一定会想到的手段，它不仅可以吸引意向客户，而且可以直接决定潜在客户能否成为真正的客户。

然而在实际操作中，并非每个机构都能把体验课上好。低价甚至是免费的引流课程往往能吸引不少潜在客户上门听课，我们的机构经常是在花费了巨大的人力、物力、财力之后发现家长学生听完要么无感，要么只是图个便宜，等到了正式报班的时候家长就用一句“再考虑下”来搪塞你。

为什么我们的低价引流课到场可以，转化却很不理想？

1、次数多，战线长！

我们大多数的培训机构在设计引流课体验课时都把我们的课程的次数安排的比较多，什么“0元免费学3节”“低价XXX课时”等形式，这样设计的体验课往往拉长了我们最终转化实现成交的战线，没有让家长学生形成消费冲动，不利于提高转化；

2、蹭课的多，缴费的少

机构在设计引流课初期，为了吸引更多的学生家长能够上门听课，往往把我们的体验课价格设置得很低甚至免费，企图用低价和免费的手段来提高我们的引流数据。是的，低价和免费可以很快吸引潜在客户，但是这样来的客户往往质量参差不齐，难免会有不少抱有蹭课心理的用户，这也就导致很多家长其实就是“贪图”便宜蹭课而已，实际并没有很高的意向。结果就是费时费力，不讨好。

3、同质化严重

目前市场上一个非常有意思的现象就是：类型相同的机构大家在做引流课程、体验课程时都很有默契，翻来覆去都是靠着低价、免费的名号去推出自己的体验课，同质化严重。缺乏差异化的体验课对于家长来说就是既然大家都一样，那么选择谁也就没有必要非选你不可了。往往这样的体验课是难以打动家长的。

值得思考的一个问题就是：我们在设计体验课到底有真正的站在客户的角度进行思考吗？难道家长真的就是为了蹭课吗？孩子时间不宝贵吗？客户到底需要什么？想清楚这些问题了，其实我们离设计好一堂高转化的体验课就不远了。其实家长要的不是体验课，而是全面、快速的解决方案!

那么我们培训学校体验课到底要怎样设计呢？由朗培教育集团CEO刘春晖导师亲授的超级课程《教培业赢利高增长3.0》从学校战略到产品设计，从员工合伙制运营模式到激励体系打造，全面为你解析学校赢利高增长模式，实现学校业绩连续翻倍，成为区域第一。

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